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【長點兒心吧】掛羊頭賣狗肉、薄利多銷 害死多少硅藻泥人?

  時間:2019-04-25 15:02  來源:未知  作者:guizaoni   點擊:

中國商家被哪兩句話坑的最慘?第一句酒香不怕巷子深,第二句就是薄利多銷。

 

從最初的降價格到后來的降成本,降質量,降到最后商家累了,良心沒了,產品也賣不出去了!

薄利多銷,不知道害死了多少硅藻泥人 


峰哥演講:驕傲的活下去

今年的3.15,深圳家裝協會會長峰哥在《2019,驕傲的活下去》演講中曾提到,不能養活自己的商業模式,都是耍流氓。前兩年一股顛覆行業的浪潮充斥市場,補貼、返利、打折,各種手段之后,我們看看給行業留下了什么?留下了一個“低價格高質量”的市場期望,留下了一個家裝行業混亂不堪的市場印象。這樣的例子,讓驕傲離我們有著十萬八千里的距離。對于一種商品,把價格做爛了,市場做壞了,離死就不遠了。聯想到我們硅藻泥行業的發展軌跡,道理也是一樣。

 


警惕低價格的陷阱

 

我們國人總有一種本領:不是把產品做好,而是把價格做低。很多行業都是這樣,得了點小便宜就開始沾沾自喜,不知不覺之后自己就把自己給滅了。

 


低價與品質的關系

想當初,硅藻泥商家一心做品質的時候,一面墻嚴格按照工序,能用上十幾年,因為材料質量好,施工服務好,產品也得到了用戶的認同。

 

但是后來有些經銷商為了所謂的提高產品競爭力,就開始降低質量,施工不到位,或者用非硅藻泥諸如膩子粉之類的代替硅藻泥。

 

材料、施工等價格降低了,硅藻泥的市場價格也就降了,于是消費者用戶購買到了便宜產品,經銷商也增加了銷量,制造廠家也可以滿負荷生產了,看似皆大歡喜。

 

可實際上吃虧的永遠是消費者本來花高一點價格買正品就可以用到20年的產品,卻因為貪圖價格上的一點點優惠,新房裝修用了不到幾年就開始問題不斷長此以往,當消費者都反應過來當時買的便宜產品,其實是劣質的產品時,也就是這家店、這家品牌、這家廠商終結的時候。

 

掛羊頭賣狗肉,讓消費者失去了對硅藻泥的信任 

 

市面上除了一些國內國際知名硅藻泥品牌總代理的店面基本能做到單一品牌專賣,包括其他一些知名品牌的分銷店面、中小廠家的店面在內,市場上至少超過80%以上的經銷商手上都有兩個或多個硅藻泥進貨渠道。被稱為“掛羊頭賣狗肉”

 

掛羊頭賣狗肉
經銷商掛羊頭賣狗肉

 

2018.5.12號硅藻泥網絡凈化第一次會議在上海成功舉辦,會上各位硅藻泥企業代表討論過此問題,有代表表示,目前國內有近700個品牌商,近幾萬家代理商靠不到50個品牌活著。

 

有不少沒有代理商的生產廠家,他們靠生產白料活著,生產的白料如何銷售,大部分通過品牌代理商流向了市場。生產的三無產品靠價格贏取市場,無非是傷害了消費者,最終也害死了硅藻泥人。

 

這種低價產品存在的意義也就是假冒偽劣的害人產品而已。當你的用戶用過了你的產品,明白了所謂的薄利多銷其實是一錘子劣質買賣時,你的店就離死不遠了。

 

硅藻泥在剛誕生面向市場的時候,價格適當做低有利于產業化,規模化,也便于迅速打開市場,但將價格不擇手段地做低做濫,它就必將會扼殺這個產業,自己也在不知不覺中走上慢性死亡的道路!這是被無數事實證明的真理!
 

真正值得尊敬的企業,不是發展和擴張最快的企業,也不是規模最大的企業,而是始終如一堅守自己品質和價格的廠家,自始至終有自己底線的企業。它的存在,是社會的幸事,是行業的幸事,也是自己的幸事。         

 

所以,硅藻泥行業發展還任重道遠,需要各家有良心的企業、商家在良性競爭的同時,還要加大正品硅藻泥的宣傳力度,讓終端用戶了解到什么是好的硅藻泥,什么是劣質硅藻泥,只有這樣,參與這個行業的企業、商家才會有更好的可持續發展!


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(責任編輯:guizaoni)
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