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特別訪談 ▏從專職媽媽到終端標桿,專職媽媽在太氧谷事業中的蛻變!

  時間:2019-01-07 10:39  來源:太氧谷壁材  作者:太氧谷壁材   點擊:
巾幗不讓須眉,紅顏更勝兒郎!女性同胞在各個領域都擔當著重要職責,做出了不少貢獻。一個女性到底有多大的能量?太氧谷硅藻泥加盟商黃總給我們做了最好的詮釋。80后的她,如今一兒一女,一親密愛人,還有一份自己喜歡的事業,活成了無數少女心中的人生贏家。

 
 
黃總原本是一名家庭主婦,在家相夫教子,照顧家庭。在人生已經走向平靜的時候,本應該做全職媽媽的她,收到了合伙搭檔的邀請。由于合伙經營的搭檔有其他職業規劃,需將太氧谷硅藻泥門店管理的重任交給黃總接管。雖然黃總和搭檔是合伙投資,但是一直以來門店管理都是搭檔在掌控,黃總雖然不懂管理,但是她一直知道,高顏值、強功能、優品質的硅藻泥是眾多高端人士家裝首選的環保裝飾材料。而太氧谷硅藻泥是當初自己千挑萬選的品牌,既然當初選擇進入這個行業,又是一個有發展前景的行業,難道現在要放棄它嗎?黃總經過深思熟慮決定接手管理。
 
對于黃總來說這一切需要從零開始,黃總的經歷就像初次創業一樣。而對于少不經事的創業者來說,初創時期的資源短缺、人手不足、是必須面對的問題,黃總也不例外。她一人擔當著很多角色,從一些瑣碎的工作開始做起。雖然當時是有些灰心,但她并沒有放棄。小孩“丟”給了婆婆照顧,一門心思開始研究起門店管理。
 
不懂就問,不會就學,黃總相信品牌的力量,她也堅信太氧谷易復制的終端盈利模式。黃總當時親自來到太氧谷總部參加了培訓,黃總說在太氧谷培訓期間,太氧谷企業營銷總監劉總及品牌總監詹總給予了很多專業的指導,她感受到了兩位總監對南沙店的期望,也更加有了經營的信心。之后黃總根據當時經營現狀,結合所學知識仔細分析并對門店管理做出了計劃與調整,同時黃總也向總部和做得好的加盟商請教,學習他們的成功經驗,加上她自己的不懈努力,經過幾個月的碰撞磨合組成了一支優秀團隊,黃總發展出一套自己的應對方法。
 
團隊管理黃總獎罰分明,做得好及時獎勵,做的不好也要接受懲罰同時黃總會給予分析幫助提升其能力,團隊員工都心服口服。黃總十分重視團隊人才的培養與幫助、更是將利潤的一部分直接作為獎勵給到團隊優秀員工,私下更是喜歡組織團隊活動,和員工一起吃飯、娛樂。工作中也有嚴肅的一面,無論是門店銷售環節還是施工環節,黃總遵循誠信為本,服務之上的原則,要求團隊一切按照標準執行,尤其是施工團隊,她要求必須按照太氧谷完整的施工方案與規范操作流程開展工作,將最好的作品呈現給客戶,讓客戶感受硅藻泥十大品牌太氧谷“匠工品質”細心服務的幸福。黃總說我相信只有口碑做好了,大家口口相傳,門店生意才會發展得越來越好。
 
黃總說,近2年太氧谷硅藻泥在南沙的口碑是越做越好,一切都得益于太氧谷硅藻泥好的產品品質,太氧谷硅藻泥優質的產品品質讓我的店面迅速擴展至3店,太氧谷硅藻泥優質的產品品質讓我的事業獲得名利雙收。雖然起初在談單的過程中為價格的事情苦惱過,出于對品牌、行業市場的信心,我堅持讓客戶把所有的心思花放到產品上,看產品所帶的價值,而不是放到價格上。”因此,在經營方面我堅持。“不低價競爭”的戰術。
 
在談及太氧谷品牌在當地業主接受程度時,黃總說,太氧谷硅藻泥完美的品質和服務得到了南沙業主的高度評價,很多客戶在施工的時候就會自愿幫我分享、推薦客戶。我很幸運一路走來我的客戶都成了我的朋友,他們有時候會提醒我工作不要太拼,有注意休息,他們會送禮物給我,會寄特產給我。而我所在的商場很多異業門店都給予太氧谷高度評價,他們對太氧谷硅藻泥現場實驗表示驚訝,贊嘆太氧谷過硬的產品品質和完善的細節服務,他們會幫我帶單,推薦客戶。
 
黃總喜歡喝茶,更喜歡泡茶。日常工作中,熱情好客,喜歡與商場其他門店結交,經常邀約大家到自己的門店參觀,大家一起聊聊天,交流經營心得,增加彼此的信任,達成資源共享。黃總不僅自己和其他門店保持友好關系,也會讓員工和其他團隊保持良好溝通。

 
 
在終端銷售管理過程中,黃總認為總部及時給予扶持非常重要。而太氧谷在企業發展歷程中,尤為注重對加盟商的指導與幫扶。黃總表示很幸運,一路走來得到太氧谷總部的很多幫助,解決了很多的運營問題。現在的每一次商場聯盟活動,太氧谷硅藻泥南沙店團隊在黃總的帶領下,總能斬獲“冠軍團隊”的榮譽稱號。而前不久黃總的團隊在一場微信活動中短短2個小時簽單量高達71 單。
 
作為新時代的女性,黃總勤奮上進,從剛開始開店的不知所措到現在的淡定自若,從默默無聞到吸引顧客的青睞,憑著一股熱情和拼勁,慢慢學習提升,逐漸地,黃總摸索出一套經營法則,也有了初步的成果。現在的黃總也像太氧谷其他優秀加盟商一樣擁有一份不錯的成績,更是走在前面成為了太氧谷終端標桿!
 
在成功的道路上,沒有“擁擠”這個詞。奔跑成功的人每時每刻都有比其他人付出更多的努力,她們也沒有停止過前進的腳步。
 
黃總在分享自己這兩年的奮斗經歷時說,這兩年真的很忙,有時候很疲勞,但骨子里總有一股拼勁,和心甘情愿多流幾滴汗的雄心,讓她堅持下來。黃總說一路走到現在,家人的支持理解很重要,非常感謝家人的付出和陪伴。作為孩子的母親黃總說一開始她并沒有平衡好家庭和工作,很多事情需要親自把關,所以將更多的時間都給了工作。有時候一家人一起吃完飯,收到客戶的信息就立刻停下了,哪怕是聊一個小時,也要先解決客戶的問題在吃飯。就連孩子都說,媽媽心里只有硅藻泥,我都好久沒有見媽媽休息了。或許對于黃總來說工作就是休息,對,這是工作狂的特征。
 
黃總,您當時為什么選擇了太氧谷硅藻泥
我先生是經營裝修公司的,2015年為了更好的發展,一直在考察,希望將更多的資源整合到公司。那時候他知道硅藻泥一直頗為受人矚目,硅藻泥作為一種內墻裝修材料與他的生意是緊密聯系的,所以就安排讓我代為考察。其實碰上太氧谷硅藻泥是在一次偶然機會下,那時候我在廣州考察其他品牌硅藻泥,路過一家太氧谷硅藻泥專賣店時被太氧谷硅藻泥獨特的花型所吸引,當我看到太氧谷圖冊中那些精美、高雅的花型我就想我家也要裝成這樣。在太氧谷硅藻泥專賣店感受到了六星級的購物體驗,美膩的產品,貼心的服務觸動我想要更深地了解太氧谷硅藻泥。之后我們來到太氧谷企業總部考察,太氧谷做的是環保性極佳的壁材產品,這和我先生公司的理念是吻合的,我們提倡綠色環保裝修,綠色生活環境。經過實地考察,我們被太氧谷產品工藝折服,看到了太氧谷在美學研發領域的魄力,也看到了一個專業品牌的實力。在硅藻泥產品白炭黑印花領域,太氧谷是我見過的最完美的品牌。當時我就想愛美之心人皆有之,誰會不愛一個高檔、奢華又獨一無二的家呢?在這個“消費升級”的年代,我相信,高逼格、高顏值的太氧谷硅藻泥一定可以滿足消費者的感官視覺享受,所以我最終選擇了太氧谷硅藻泥

 
太氧谷硅藻泥南沙居然之家家居建材館三樓
 
太氧谷硅藻泥南沙萬達廣場旗艦店
 
在采訪的最后,黃總所有話語, 都凝結成了一句簡單真切而又滿懷力量的話:“努力、用心去做,就能心想事成,擁有美好的結果!
 
努力、堅持、不忘初心……這是太氧谷硅藻泥加盟商黃總身上所展現的太氧谷人的精神與品質,而像黃總這樣的太氧谷人還有很多,未來我們將會把他們與太氧谷硅藻泥之間的故事一一展現給大家,敬請期待! 

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(責任編輯:硅藻泥網小苗)
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