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【品質中國行】春之元周練軍:我們的目標是把產品和服務做到極致

  時間:2018-12-14 14:36  來源:中國硅藻泥網  作者:中國硅藻泥網小楊   點擊:
品質中國行,探訪最優質的硅藻泥企業,親臨一線市場,與經銷商、消費者近距離接觸,揭秘行業優秀硅藻泥品牌的經營之道。今天,中國硅藻泥網(www.lfggoa.live)的記者來到春之元硅藻泥的佛山專賣店,有幸采訪到春之元的出色經銷商周練軍先生,了解到春之元硅藻泥在佛山的發展現狀。

 
 
環保引領市場,品牌成就未來。此前室內污染泛濫,人們幾乎已經達到談“醛”色變的境地,環保壁材硅藻泥的出現很好地緩解了這一困境,日漸成為建材市場上最受歡迎的內墻裝飾材料之一。

 
 
隨著行業隊伍的壯大,產品功能性慢慢成熟,企業制造轉向創造,消費者產品認知轉向品牌認知,硅藻泥品牌塑造成為了企業發展不可忽視的重要一步。春之元硅藻泥成立較早,在老百姓中擁有較高的知名度和美譽度,經過數年積累沉淀,總部位于長春的春之元目前線上線下銷售網點遍布全國各地。佛山作為廣東發展較好的幾大城市之一,自然少不了春之元的入駐。

 
 
硅藻泥對投資者而言有多大吸引力?周總告訴記者,他之前是從事智能家居制造行業的,主要負責工程管理工作;之所以轉行從事硅藻泥,是覺得硅藻泥特別有前景。“現在室內裝修污染特別嚴重,甲醛中毒事件時有發生,硅藻泥作為環保壁材對改善室內環境非常有幫助,前景很好。”

 
 
硅藻泥的環保優勢使它成為人們選擇建材時的心頭好,也吸引力眾多投資者的加盟。當前我國共有700余個硅藻泥品牌,周總是如何與春之元結下不解之緣的呢?周總解釋道:我從2017年4月開始代理春之元硅藻泥,當時通過網絡查詢、線下專賣店實地考察后才最終決定加盟。其中的一個加分項是,春之元的銷售對專業知識的講解讓我印象深刻!

 
 
周總加盟時間并不特別長,但業績卻并不低。周總給記者分析說,三水當地硅藻泥市場占有率約10%,市場容量還是很大的,每年的交房量能達到3000套左右,整體呈向上發展趨勢。春之元硅藻泥在當地非常受歡迎,三水本地共有硅藻泥大小門店30余家,其中春之元約占35%

 
 
就全國來看,春之元硅藻泥的消費者認可度還是很高的,那就佛山本地來說,銷售比例是怎樣的呢?周總給我們總結了如下數據:硅藻泥是一款消費者用了都說好的產品,在銷售比例中,老客戶介紹占比最高,達40%;小區業務拓展占30%;上門客戶流量占20%;同行推薦占10%。業主以醫生、律師、老師、公務員、白領等居多。

 
 
企業的發展壯大離不開各地專賣店的努力,專賣店要蓬勃發展也離不開總部的扶持。周總坦言,總部對他們支持力度很大,公司每年都舉辦大型培訓會,實地幫扶經銷商。此外還有廣告宣傳、補貼、經銷商活動策劃與推廣等,減少投資者的壓力,讓他們發展得更快更好。

 
 
質量上乘的產品、貼心周到的服務都為春之元贏得了眾多粉絲,但周總談到,誠信經營與產品、服務同等重要。“我希望的是,誠信經營,把服務做到極致,實實在在做硅藻泥,為百姓謀福利。”記者在現場看到,店里有很多消費者送來的錦旗,我們可以從中直接看出消費者對春之元的認可度確實很高。

 
 
俗話說,做一行愛一行,只有打從心底里認同自己奮斗的事業,才能真正把它做大做強。從言談中可以得知,周總是一個非常積極上進、熱心體貼的人,他表示,希望公司多舉行一些溝通會議,多多分享經驗、揚長避短,把綠色環保的春之元硅藻泥推廣給千家萬戶,讓更多的人暢享無醛健康呼吸。

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(責任編輯:硅藻泥網小苗)
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